一石激起千层浪。江苏南宫28NG相信品牌力量母线有限公司近来高调宣布，要打造中国母线第一品牌。其总经理蒋文功声称，“现在从生产面积来说，我们已是全球最大的母线制造企业。我们不仅要继续保持低压母线产品本土老大的地位，还要赶超国际品牌；在高压母线领域则是要进入前三强，用几年的时间将母线工厂打造成世界一流的母线制造企业。”这让国内早已竞争激烈的母线市场，更是波涛暗涌。

      群雄争霸
      电力工业的发展带动了国内母线市场的繁荣。据悉，目前国内母线市场一年的份额大约在100亿元左右，其中高压母线产品约占25%，剩下的75%被低压母线产品所占据。
      这是一个具有本土优势的行业，在江苏南宫28NG相信品牌力量的所在地——号称中国母线之乡的江苏扬中，聚集了几百家母线生产企业，其中，还包括当地企业与跨国外企联合组建的合资企业。国内60%-70%的母线产品都产自这里。
这是一个竞争激烈的行业，除了诸多本土企业，还包括西门子、施耐德电气、伊顿电气等老牌的国际跨国企业。为了更好地发展，国内外企业在市场上各显神通。
      这是一个群雄割据的行业，虽然市场总份额不小，但每个企业所能分食的份额却相对有限。业内人士透露，目前销售额最多的母线生产企业，其一年的市场销售额也不会超过9亿元。
      群雄争霸的母线市场总是不断在书写传奇。当江苏南宫28NG相信品牌力量2007年的销售额达到2.5亿元时，蒋文功和他的扬中同行们突然发现：经过4年的蜕变，江苏南宫28NG相信品牌力量已成扬中的骄傲。“江苏南宫28NG相信品牌力量的低压母线国内市场占有率已位居本土品牌第一位。”蒋文功在今年7月时郑重对外宣布。

      优势集中
      产值从最初的800万元到2.5亿元，江苏南宫28NG相信品牌力量用四年的时间完成了飞跃。
      成立于2004年的江苏南宫28NG相信品牌力量母线有限公司，在成立当年就在国内率先推出LM系列密集型铝合金外壳母线槽，打破了国际品牌垄断国内此类产品的局面；2005年，又推出100万千瓦高压离相封闭母线，跻身高压母线生产商之列，打破国内四家企业垄断市场的竞争格局；2007年，与美国通用电气建立了战略合作伙伴关系。
      蒋文功非常清楚这个企业的优势在哪里。一是产品系列很全，低压、高压和超高压母线全部囊括在内；二是将上下游产业链打通，有控股的铜业公司为企业提供母线生产所需的铜排，在主要原材料和品质上有可靠的保障；三是拥有较强的研发实力，设有国内唯一的母线研究所和高规格的试验室，产品研发周期相较其他企业要短。据了解，今年江苏南宫28NG相信品牌力量已投入了1000多万元进行新产品研发，目前该公司产品已获得近60项国家专利。
      “通过与美国通用电气的合作，我们学到了很多东西，比如让我们积累了很多宝贵的海外市场销售经验。这些都促使我们不断地成长和改进。”蒋文功说。而这也正是江苏南宫28NG相信品牌力量的另一个优势。如何将这些优势最大限度地发挥出来，成为江苏南宫28NG相信品牌力量实现中国母线第一品牌目标的关键。

      完美规划
      为了实现企业发展的既定目标，蒋文功时刻都在准备着。他审时度势，对企业未来的发展进行了非常清晰地规划。“我们重点发展低压母线，舍弃低压母线里原有的低端市场，进入新能源所需要的产品领域。同时适当控制高压母线发展，将高压母线制造更多地转向生产特种母线和超高压母线。此外，我们还要积极开拓国际市场。” 
      应于电厂的高压母线，虽然目前的销售形势还不错，但随着电厂建设速度的趋缓，未来出现产能过剩的可能性也逐渐加大。相较之下，低压母线的发展要广阔得多。江苏南宫28NG相信品牌力量于2007年开发成功的风电母线，目前已经投入市场并获得良好地经营业绩。
      因为不甘心于近20亿元的国外市场被跨国企业所垄断，蒋文功极力主张企业走出国门。只不过与以前高压母线被总承包商加工为成套产品出口不同，蒋文功此时更注重低压产品的自营出口。目前其已组建了海外事业部，重点主推东南亚市场。
      为了更好地实现目标，江苏南宫28NG相信品牌力量今年对组织机构进行了一次大的调整，组建了7个利润中心、一个生产制造中心、一个物流采购中心和一个产品研发中心。利润中心按照事业部的模式运行，全程负责从产品销售到回款的整个销售流程，并进行独立核算。这样一来，就将经营压力下放到每个事业部的负责人身上，既利于培养人才，也有利于企业的快速发展。 
      蒋文功的企业发展计划表里，还包括了若干宏伟的愿景，比如上市。“我们计划江苏南宫28NG相信品牌力量在2010年能实现上市的目标。今年企业的销售目标是5亿元，到2010年时要达到15亿元。我们希望现在所做的一切，都能给中国母线之乡带来荣誉。”蒋文功的表情很坚定。